Kupno lub sprzedaż nieruchomości zazwyczaj wiąże się ze znacznymi transakcjami finansowymi. Kompetentny agent nieruchomości udziela klientom kompleksowych porad, chroniąc interesy finansowe zarówno sprzedającego, jak i kupującego.

Usługi doradcze świadczone przez agentów nieruchomości stały się bardziej zróżnicowane. Profesjonalni agenci nieruchomości nie ograniczają się już tylko do identyfikowania nieruchomości lub publikowania szczegółów nieruchomości w ogłoszeniach lub online.

Dzisiejsze wymagania stawiane wykwalifikowanym agentom nieruchomości obejmują wycenę gruntów i budynków, analizę rynku, weryfikację dokumentów nieruchomości, analizę istniejących umów najmu, udzielanie cennych porad z zakresu prawa umów kupna, a nawet sprawdzanie zdolności kredytowej kupującego przed wizytą u notariusza. Konsumenci często mają trudności z odróżnieniem renomowanych i wykwalifikowanych usługodawców od „czarnych owiec”. Oto lista kontrolna, która pomoże Ci zidentyfikować kompetentnego agenta nieruchomości.

1. Znajomość rynku i kwalifikacje zawodowe
Profesjonalni agenci nieruchomości znają lokalny rynek i mogą udzielić informacji na temat cen, czynszów i trendów rynkowych. Są gotowi udzielić fachowej porady w zakresie wyceny nieruchomości z wyprzedzeniem. Rozumieją podaż i popyt w każdym segmencie nieruchomości i wspierają zarówno sprzedających, jak i kupujących, dostarczając im przejrzystych informacji na temat wszystkich aspektów transakcji.

Kwalifikacje zawodowe mają ogromne znaczenie. Szczególnie w tym nieuregulowanym zawodzie kładzenie większego nacisku na specjalistyczną wiedzę jest ważniejsze niż kiedykolwiekOd wyceny po aspekty prawne transakcji na rynku nieruchomości, zadaniem wykwalifikowanego agenta nieruchomości jest zapewnienie Ci maksymalnej wiedzy.

2. Stosunek umowny
Członkowie IVD zobowiązali się, zgodnie z kodeksem postępowania stowarzyszenia, do podejmowania działań wyłącznie po otrzymaniu polecenia od właścicielaAgent nieruchomości nie opublikuje żadnych informacji w Internecie ani w innych mediach bez zgody klienta. Często odbywa się to poprzez robienie zdjęć w obecności klienta pod fałszywymi pretekstami.

3. Porady bez presji czasu
Wykwalifikowany agent nieruchomości poświęca czas na wizytę u klienta i nie będzie się spieszył z podpisywaniem umowy, lecz pozwoli klientowi dokładnie zapoznać się z ofertą.
Zachowaj ostrożność, gdy agent twierdzi, że odpowiedni nabywca jest już w aktach i że udana sprzedaż to tylko formalnośćRenomowany agent nieruchomości nigdy nie sprzeda nieruchomości bez umówienia się na jej obejrzenie.

Renomowany broker nie będzie miał również nic przeciwko skorzystaniu z pomocy zewnętrznej, np. eksperta lub prawnika.

4. Indywidualne doradztwo
To priorytet dla wykwalifikowanego agenta nieruchomości: porady, porady i jeszcze raz porady. Omawia on osobiste życzenia i potrzeby swoich klientów, a także ich sytuację finansową. Na przykład, czy cena sprzedaży nieruchomości wystarczy na pokrycie zaległych długów wobec banku?

Wszystkie zastrzeżenia klienta powinny być traktowane poważnie, a agent nieruchomości powinien w razie potrzeby ostrzec klienta o wszelkich zagrożeniach.

Każdy, kto chce sprzedać lub kupić nieruchomość, Powinno być możliwe dokładne opisanie, w jaki sposób broker zamierza postępować i jakie działania planuje szczegółowoWykwalifikowany agent nieruchomości jasno zakomunikuje klientowi swoje obowiązki, terminy załatwienia wszystkich formalności i oczekiwany nakład pracy.

5. Wizyty kontrolne i porady dla kupujących
Oglądanie nieruchomości jest zazwyczaj pierwszym spotkaniem sprzedającego i kupującego. To właśnie wtedy rozbieżne interesy obu stron stają się szczególnie widoczne.

Profesjonalny agent nieruchomości jest obecny na każdym spotkaniu i osobiście przeprowadza oględziny, ponieważ wszystkie ważne kwestie można szczególnie dobrze wyjaśnić na miejscu.

Znajomość nieruchomości, jej dokładnej lokalizacji, stanu, wszelkich niezbędnych inwestycji w renowację lub poprawę efektywności energetycznej, a także udzielenie odpowiedzi na liczne pytania dotyczące konkretnej nieruchomości pomogą obu stronom zakończyć negocjacje.

6. Odpowiedzialność finansowa
Makler powinien wykupić ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za straty finansowe. Dlaczego?

Nawet doświadczeni brokerzy nie są odporni na błędy. W nagłych wypadkach coś tak prostego, jak przeoczenie zmiany numeru, może mieć poważne konsekwencje finansowe. Dlatego profesjonalni brokerzy chronią siebie i swoich klientów przed potencjalnymi stratami spowodowanymi awarią, błędem lub niedopatrzeniem.

Brokerzy zorganizowani w ramach IVD mają obowiązek zawarcia takiego ubezpieczenia.

7. Porady uwzględniające problem
Wykwalifikowany agent nieruchomości to doradca, który przedstawia realistyczne oceny chęci zakupu lub sprzedaży i nie wprowadza nikogo w błąd, sugerując, że życzenie kupna lub sprzedaży może zostać zrealizowane szybko i łatwo.

Dokładnie przeanalizuje wszelkie potencjalne problemy, które mogą zaistnieć lub się pojawić, i pomoże je rozwiązać. Na przykład, złożone kwestie mogą być czasami ukryte w deklaracjach podziału lub szczególnych prawach użytkowania dla wspólnot mieszkaniowych.

8. Strategia jest ważna
Broker powinien w pełni informować swoich klientów o swoim podejściu i wszelkich wątpliwościach. Od samego początku zweryfikuje wszystkie niezbędne szczegóły i odpowiednio je rozważy. aby sprzedaż nieruchomości nie stała się ucieczką w ciemno.

Obejmują one sugestie dotyczące wprowadzenia ulepszeń nieruchomości przy niskich kosztach, w duchu idei „poprawienia wyglądu panny młodej”, co w ogólnym kontekście stawia nieruchomość w lepszym świetle. Obejmują one na przykład nowy system dzwonka do drzwi, pomalowanie jednej lub kilku ścian, wymianę drzwi, naprawę rynien itp.

Do czynników strategicznych zaliczają się również wysokie opłaty za utrzymanie mieszkań, które można zniwelować, zapoznając się z zestawieniami opłat za utrzymanie, lub duże, zgromadzone rezerwy na utrzymanie, które można korzystnie wykorzystać przy sprzedaży. To tylko kilka przykładów.

9. Obsługa klienta
Profesjonalny agent nieruchomości towarzyszy swoim klientom aż do spotkania z notariuszem i traktuje ich jak klientów również po pomyślnym zawarciu umowy kupna i pozostaje osobą kontaktową aż do zakończenia transakcji sprzedaży nieruchomości.

Jeśli pojawią się nieoczekiwane pytania lub wyzwania, jest on pierwszą osobą kontaktową zarówno dla sprzedających, jak i kupujących.

10. Członkostwo w stowarzyszeniu zawodowym
Ważnym dowodem jakości agentów nieruchomości jest przynależność do stowarzyszenia zawodowego, np. stowarzyszenia agentów nieruchomości IVD.

Klient nie powinien obawiać się pytać brokera o swoje szkolenia i dalszą edukacjęRenomowani brokerzy chętnie udzielą informacji na ten temat.

Każdy członek stowarzyszenia musi zdać kompleksowy egzamin wstępny, który sprawdza jego niezbędną wiedzę z zakresu nieruchomości. Członkowie IVD muszą również przedstawić dowód posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej za szkody materialne.